Сейчас в/на Украине сложилась весьма уникальная ситуация, когда национальная валюта находится в достаточно подвешенном состоянии и никто, даже сам НБУ не может точно сказать, какой курс является экономически обоснованным (то есть когда спрос и предложение уравновешиваются на сходной цене).
Для начала нужно взглянуть на сам курс:
Основные проблемы валюты начались еще в средине 2014, когда вместо курса 10 гривен за доллар пришел курс порядка 13 гривен. Тогда проблемы заключались в другом, компании и люди начали массово покупать валюту, чем продолжали провоцировать обвал нацвалюты. Это была основная проблемы экономики, которая актуальна и сейчас — ни у кого нет доверия к гривне.
Также в конце 2014 была еще одна интересная ситуация, когда люди, справедливо расценив, что гривна будет продолжать обесцениваться, тратили свои сбережения на покупки, то есть реализовали отложенный спрос. Например некоторые магазины электроники заметили рост более чем в 90%. Тогда рост курса составил порядка 4 гривен за доллар, с 11 до 16. То есть покупатели перестали откладывать покупки, вкладывали все доступные средства в электронику, тогда на фоне курса 11-16 люди были готовы покупать электронику, так как реальным курсом называли тогда 13-14 гривен, то есть человек понимал, что в любом случае он ничего не потеряет. Приведу еще один пример, выдача кредитов на покупку потребительской электроники сократилась на 40%, то есть это не покупки в кредит, это покупки за наличность. Многие покупали электронику, обновляя устройства бабушек/дедушек и покупая детям новые.
Также к этому моменту большинство сетей пытались «заставить» каждого покупателя не откладывать приобретения, предлагая достаточно ощутимые бонусы на будущие покупки. Эти события имеют две стороны: с одной стороны магазины имели достаточно крупные запасы электроники, которые закупали еще по 8-11 гривен, что позволяло продавать их без повышения цен, таким образом крупные сети со своими складами смогли нанести достаточно крупные убытки небольшим магазинам, которые вынуждены были поднимать стоимость своих товаров. С другой стороны при таком гигантском спросе запасы были почти все распроданы, что уже сейчас обязывает производителей поднимать цены.
Что произошло после Нового Года, а точнее в начале февраля? Курс гривны начал очень резко падать. Добавьте к этому достаточно пессимистичные настроения в обществе и неясность (я бы даже сказал панику) на валютных рынках? К чему все это привело? Если бы на территории Украины было достаточно техники, которая была бы закуплена по старым ценам это привело бы к рекордному увеличению спроса, но такой техники в достаточных количествах на складах не оказалось, она была куплена простыми людьми и маленькими магазинами, которые таким образом пытались хоть как то спастись, дождаться пока в крупных сетях начнут расти цены на устройства и продавать свои (которые были закуплены по более низким ценам) чуток дешевле.
После 6 числа украинцы элементарно поддались панике (причина чему — суетливые действия НБУ, который пытался ограничить покупку иностранной валюты), что привело к растущему спросу на доллары и евро, которые скупали просто в неимоверных количествах, к тому же порядка 50% операций приходится на «черный» рынок. В этот момент и началось замедление спроса на электронику, люди пытались сохранить максимально денег, в панике переводя их в валюту.
23 февраля гривна обновила исторический минимум, впервые в истории достигнув дна в 31.7 гривен за доллар США, как отмечали представители торговых сетей — продажи флагманов упали почти на 75%, продажи устройств среднего и низшего сегмента — более чем на 30%. До этой части мы можем сколько угодно проводить параллели с российским рынком и говорить о том, что ситуация у нас схожа, но есть только одно отличие, никто не знает на сколько упадет гривна за 2015 год. Также проблемой украинских покупателей было отсутствие денег, большинство имело всего лишь по $300-400 сбережений, которые они боялись тратить.
Перспективы серого рынка
Украина всегда славилась своим серым рынком, когда даже крупнейшие магазины продавали «серые» телефоны бок-о-бок с «белыми». Сейчас это постепенно уходит в прошлое в чем основную роль играет курс, стоимость серого товара получается сравнима, а иногда даже больше.
Сейчас его влияние еще заметно, это продажи того, что было куплено еще до скачка курса, но уже в скором времени доля «серых» устройств не будет превышать 10%, что безусловно хорошо. Единственным производителем, для которого доля «серых» аппаратов останется высока будет Apple, так как компания (официально продает устройства партнерам) привязала новые закупочные цены к евро.
Apple
Стоимость самого дешевого iPhone 6 (официального) составит не меньше 30 000 гривен (сейчас по курсу это $1000), что очень, очень дорого, такими действиями компания убивает и без того низкие продажи (даже во время «бума покупок» продажи возросли буквально на 10%).
Для сравнение неофициальные смартфоны продаются по цене $680-700:
Samsung подняла цены всего на 20%, а Lenovo всего на 10-15%.
Интересно, что компания Nokia не стала удерживать гривневые, компания подняла стоимость на 25-40% и если курс будет продолжать рости (гривна падать), то планируется еще одно повышение на 10-15%.
Выводы
На рынке сейчас сложилась достаточно странная ситуация, а единственным ориентиром как для покупателей, так и для компаний остался курс гривны, который будет прыгать вниз-вверх, но средняя отметка в 2015 году составит порядка 40 гривен за доллар и производители, и торговые сети будут исходить с именно такого предположения.
В 2015 году массово будут закрываться маленькие интернет магазины, читайте витрины, которые не имеют ни своих складов, ни тем более контрактов с производителями, для них просто не останется места, так как рынок сузится на 30-35% в лучшем случае. В худшем (при неграмотных действиях НБУ) падение и вовсе составит более половины. Наиболее ущербными окажутся продажи в высшем ценовом сегменте, так крупные сети уже фиксируют падение продаже iPhone 6/6 Plus на 40%, также падают и продажи iPhone 5s (порядка 10%), единственными моделями, которые сохраняют свои продажи остаются iPhone 5c/5 и 4S, но только за счет покупателей, которые хотели приобрести более дорогую версию, но не имеют денег.
Также на рынке начинает действовать (в глобальном масштабе) схема «купи сейчас и получи Х денег на будущую покупку», у магазина стоит цель заставить покупателя купить максимально много. Еще одна акция: операторы предлагают деньги на услуги в обмен на покупку устройства.
Никто из производителей не хочет поднимать закупочные цены на устройства и для этого ищутся разные пути, например не слишком крупные компании рассматривают возможности «налоговой оптимизации таможни» — мошенничества, когда изначальная стоимость устройства занижается (только на бумаге), благодаря чему удается платить гораздо меньше налогов. Многие производители, в первую очередь Б-бренды сокращают рекламную поддержку своих устройств, переставая давать магазинам «рекламные» деньги, так как во время кризиса самым говорящим фактором была, есть и будет цена.
Также заметным фактором будет оставаться б/у рынок, так как купить относительно свежее устройство можно будет с экономией до 50%, чем за такое же устройство в магазине.
В 2015 году Украина станет экспортером флагманских устройств в другие страны, так например Samsung Galaxy S5 стоит всего лишь $400, что гораздо дешевле чем стоимость такого же устройства в США или Европе без контракта.
Потребительские кредиты будут продолжать свои позиции, у людей нет уверенности в завтрашнем дне и никто не хочет загонять себя в кабалу.
Первыми от такого скачка курса пострадают мелкие и средние производители, они не смогут долго удерживать цену и им придется пойти на повышение, чем они уменьшат привлекательность марки в глазах покупателя, Samsung и Lenovo наоборот, стараются сохранить цены на максимально низком уровне, выше приведенная история с Galaxy S5 это прекрасно демонстрирует.
Для интернет-магазинов основным продуктом станет iPhone, так как серый стоит на 10000 грн дешевле, это будет «спасательным кругом» для таких торговцев, они будут завозить устройства Apple, остальные серые устройства не будут пользоваться спросом, так как будут стоять дороже чем официальные.Но устройства компании не будут пользоваться диким спросом, многие интернет-магазины будут либо закрываться, либо переходить на торговлю аксессуарами.
На рынке складывается уникальная ситуация, когда единственными, кто могут влиять на ситуацию останутся крупные сети: АЛЛО, ringoo, MOYO, Rozetka. Цены в этих магазинах впервые будут ниже, чем в Интернете, эти сети станут гораздо привлекательней в глазах пользователей, чем небольшие интернет-магазины. Мы увидим множество разнообразных бонусов для тех, кто решил или планирует купить устройство, за каждого покупателя действительно будет идти борьба, основной маркетинговой фишкой станут бонусные деньги на будущие покупки и предложения типа «планшет+телефон» со скидками до 20%, магазины будут стараться сохранить денежный оборот.
Никто из производителей не делает ставку на флагманы и дорогие устройства (их продажи упадут очень существенно), основными будут в первую очередь дешевые устройства (по цене до $120).
Для простых покупателей у меня один совет, если вы хотите что то купить, не откладывайте, никто не знает как будет дальше, скорее всего только хуже, присмотритесь к старым флагманам или б/у устройствам, это выгодней чем покупать новые устройства. Ну конечно же сопоставляйте свои доходы и то, что вам нужно от телефона, сейчас устройства среднего сегмента будут более уместными, чем флагманы, учитывая, что реальных критических отличий нет.
