Анализ жизненного цикла телевизионного продукта: десятилетний опыт: За последнее десятилетие мои обширные исследования телевизоров позволили понять ключевые факторы, влияющие на динамику цен на телевизоры. Хотя общепринятое мнение предполагает наличие корреляции между ценами на телевидение и конкретными событиями, мои выводы показывают, что это не совсем так; Имеет значение жизненный цикл продаж продукта и динамика рынка.
Цикл продаж телевизоров: основные выводы
Рынок телевизоров проходит определенные фазы, включая запуск продукта, стабильность продаж и спад. Стратегическое понимание этого жизненного цикла имеет основополагающее значение для принятия обоснованных решений о покупке.
Стратегическая навигация: изменение цен на ТВ. Давайте рассмотрим пример: телевизоры 2023-2024 годов.
В случае с телевизорами 2023 и 2024 годов тон задает ежегодная выставка CES, проводимая в первом квартале. Ожидание новых моделей и закономерное падение спроса приводит к скидкам на модели 2023 года. Однако модели 2024 года еще не поступили в продажу, из-за чего рынок временно замер в ожидании.
Квартальный тренд: расшифровка ценовых моделей. Продажи телевизоров 2024 года начнутся во втором квартале, а начальные цены отражают максимальную наценку — обычно новые телевизоры стоят на 20% дороже. При этом цены на телевизоры 2023 года упали до минимума, так как они попали в категорию устаревших и их нужно было быстро продать.
В третьем квартале цены на телевизоры 2024 года начинают соответствовать ожиданиям рынка, а оставшиеся запасы 2023 года предлагаются с большими скидками для ликвидации запасов. С наступлением четвертого квартала некоторые ритейлеры начинают распродавать модели 2023 года, понимая, что в ближайшие месяцы они неизбежно перейдут на двухлетний статус.
В четвертом квартале акцент сместится на продажу телевизоров 2023 года, что ознаменует стратегическое окно скидок. Хотя модели 2024 года могут увидеть незначительное снижение цен, ритейлеры отдают приоритет ликвидации старых запасов, что приводит к более существенным скидкам на устаревшие модели.
Начало нового цикла: с началом первого квартала 2024 года цикл повторяется: CES представляет новые модели, порождает ожидания и влияет на динамику цен.
Стратегические покупки: использование рекламных акций розничных продавцов
Критические периоды покупок, особенно Черная пятница и Киберпонедельник, предоставляют возможность получить значительные скидки на бытовую электронику. Розничные торговцы, стремящиеся захватить долю рынка, часто используют стратегии конкурентного ценообразования во время этих мероприятий, что делает их выгодными для потенциальных покупателей телевизоров. Ритейлер проверяет остатки на складе, чтобы узнать, каких моделей телевизоров больше всего в наличии и сколько еще телевизоров он получит по контракту, и принимает решение о скидках. У него может быть много дорогих телевизоров и есть значительный риск не продать их при выходе новых моделей, в этом случае возможны огромные скидки до 30%.
Когда лучше всего покупать телевизор?
Для тех, кто хочет извлечь выгоду из экономической эффективности и не отдает предпочтение последней модели, первый квартал года, особенно март, становится стратегическим периодом для покупки телевизоров. Этот совет оправдан стечением факторов на рынке бытовой электроники.
Этот совет особенно ценен для тех, кого не волнует конкретный год выпуска телевизора. Отказавшись от погони за новейшими новинками, покупатели смогут использовать это стратегическое окно в марте, чтобы существенно сэкономить на телевизорах, сохраняя при этом качество просмотра.
Стоит ли смотреть телевизор в магазине перед покупкой?
Мой ответ — да; это должно быть сделано в обязательном порядке. , В наше время так сложилось, что телевизоры в зависимости от модели могут иметь экраны совершенно разного качества. Рекомендую записать видео на флешку и принести в магазин. Запишите видео в формате Full HD и посмотрите, как телевизор масштабирует картинку. Запишите видео в формате 4K с частотой кадров 60 и 120 и посмотрите, как телевизор обрабатывает эти форматы. Если вы попросите воспроизвести видео, вы увидите, как телевизор обрабатывает картинку и качество видео.
Остерегайтесь навязчивой рекламы
Ни для кого не секрет, что многие производители в рекламе иногда скрывают правду; да, стараются не врать открыто, так как это может повлечь за собой ответственность, но небольшое недосказанность или рассказ полуправды, да, бывает.
Вот пример: поддержка HDR заявлена в каждом телевизоре, но есть модели телевизоров, которые не могут показывать качественную картинку. Например, в бюджетном телевизоре процессор телевизора может обрабатывать HDR, но экран с глубиной цвета 8 бит и дизерингом может показывать лишь малую часть HDR, поскольку такие экраны не соответствуют стандарту HDR. Телевизор может обрабатывать сигнал, но не может его отображать, однако в технических характеристиках телевизор поддерживает HDR.
